01
Pilotvloot
Vaste prijs, vaste scope.
- 5 tot 10 machines bij enkele klanten
- Gateways voorbereid, gemonteerd en beheerd
- Bespreking van wat de vlootdata toont
Use case · Monitoring van de geïnstalleerde basis
Zie hoe uw machines draaien bij uw klanten. Zonder hun IT.
Zodra een machine uw vloer verlaat, verdwijnt het gebruik ervan uit beeld. Een Sensin Via Gateway op elke machine stuurt draaiuren, bezetting en energie via een eigen 4G-verbinding. Zo werken uw service- en salesteams met echte cijfers, en kunt u monitoring als dienst aanbieden onder uw eigen naam.
- Machinebouwers
- OEM's
- Eigen 4G per machine
- Uw merk
- Terugkerende dienst
De situatie
De geïnstalleerde basis is uit beeld
- Geen zicht na levering. Hoe, en hoeveel, geleverde machines gebruikt worden, blijft onzichtbaar.
- De IT van de klant zegt nee. Verbinding via het netwerk van de klant betekent reviews, vertraging en weigeringen.
- Service blijft reactief. Omzet na de verkoop hangt af van storingen en telefoontjes.
- Verkoopcases zonder cijfers. Vervanging en uitbreiding steunen op brochures, niet op gemeten gebruik.
Het resultaat
Uw vloot, in één beeld
- Draaiuren, bezetting en energie per machine, over al uw klanten.
- Service gepland op echt gebruik, niet op de kalender of de volgende storing.
- Verkoopcases met cijfers: gemeten gebruik van oudere machines onderbouwt nieuwe.
- Een terugkerende dienst, onder uw merk, waarvoor uw klanten maandelijks betalen.
Waar de data vandaan komt
Dit werkt op gemeten data. Er zijn drie manieren om eraan te komen, en alleen bij de derde koopt u iets van ons.
-
01
Data die u al hebt
Een historian, SCADA, tussenmeters, uw eigen exports — vaak meer dan men denkt.
-
02
Data van een leverancier
Van uw machinebouwer, uw energieleverancier, uw netbeheerder.
-
03
Sensin Via
Bestaat geen van beide, dan installeren wij de meting en draaien we die als dienst.
Hoe het werkt
Eén gateway per machine, het netwerk van uw klant onaangeroerd
-
Elke geleverde machine
- Besturing
- Energiemeter
- Aandrijvingen
- Sensoren
-
Via Gateway
- Eén per machine
- Eigen 4G
- Beheer op afstand
-
Sensin-cloud
- Vlootbeeld
- Draaiuren
- Energie
-
Uw serviceteam
- Uw klant
IT-netwerk van de klant
Niet nodig
Gemonteerd bij levering of achteraf. De IT van uw klant blijft erbuiten, en u ziet de hele vloot op één plek.
Eerder gebouwd, op schaal
Assemblagefabrieken wereldwijd
Meerdere fabrieken over de hele wereld, opgevolgd op één cloudplatform.
Een machinebouwer
Een volledig zelf ontwikkeld platform om hun machines op afstand te monitoren.
Energiesites op afstand
Alle operationele data van vijf offshore-installaties, in zes maanden gebouwd onder strikte NIS2-regels.
Hoe het verloopt
Van een pilotvloot naar een standaardoptie
-
01
Selecteren
Enkele bereidwillige klanten en 5 tot 10 geleverde machines.
-
02
Monteren
Gateway op elke machine, voorbereid en gelabeld. Geen wijziging aan het klantnetwerk.
-
03
Zien
Vlootbeeld voor uw service- en salesteams, en een beeld per klant.
-
04
Leren
Welke cijfers uw teams en klanten echt gebruiken.
-
05
Standaardiseren
Bied het aan bij elke nieuwe machine, standaard of als optie.
Het aanbod
Een pilotvloot, daarna een vlootabonnement
02
Vlootabonnement
Per machine, per maand.
- Gateway, 4G en platform als één dienst
- Vlootbeeld en klantbeelden
- Uw huisstijl, als u dat wilt
03
Uitbreidingen
Toegevoegd wanneer u ze nodig hebt.
- Besturingsdata en status
- Conditietrends die slijtage vroeg tonen
- Commando's naar machines, na een securityreview
- Koppeling met uw CRM of servicesysteem
Wat het u oplevert
Voor service
Bezoeken gepland op draaiuren en trends, en sneller opgelost omdat u weet wat er gebeurde.
Voor sales
Voorstellen voor vervanging en upgrade op basis van het gemeten gebruik van de klant.
Voor uw klant
Eigen cijfers over bezetting en energie, inbegrepen bij de machine.
Voor wie
- Machinebouwers en OEM's met een groeiende geïnstalleerde basis bij veel klanten.
- Verhuurbedrijven die moeten weten waar en hoe hun machines draaien.
- Integratoren die lijnen leveren en onderhouden voor anderen.
Opgebouwd uit
- Hardware
- Sensin Via Gateway, één per machine
- Data
- Modbus TCP uit besturing, meters en aandrijvingen
- Connectiviteit
- Eigen 4G, beheerde multi-operator sim of eSIM
- Platform
- Sensin-cloud: vlootbeeld, klantbeelden
- Huisstijl
- Sensin of uw eigen naam
Begin met een pilotvloot.
Kies enkele klanten en machines. Wij bereiden de gateways voor, monteren en beheren ze, en bespreken de resultaten met u.
Reflectie
Dit verdient zich terug op een vloot, niet op een handvol machines. Onder ruwweg twintig toestellen in het veld is het abonnement moeilijk te verantwoorden, en vertelt een jaarlijks servicebezoek u het meeste van wat de data zou zeggen.